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Vaga de Sales Representative OD Prime III
Oracle em São Paulo - SP

Descrição da Vaga

Sales Representative OD Prime III

Detailed Description and Job Requirements

Sells a subset of product or services directly or via partners to small-and-
medium sized accounts. The role is a combination of a Field Sales Rep and
Inside Sales Rep.

Works to achieve maximum sales profitability, growth, and account penetration
within an assigned territory. Territory may be combination of geographic,
product, industry and other customer / market dimensions. Sells to the
territory directly or via partners. The territory that this rep covers does
not have an Inside Sales Rep or Field Rep. Utilizes inbound and/or outbound
techniques to identify, qualify and close new opportunities. Manages accounts
throughout the entire sales process, and collaborates with team members in
business development, consulting and support to uncover all customer needs.
Responsible for understanding Oracle's product offerings and competitive
issues to develop solution proposals encompassing all aspects of the
application. Travels to customer sites to identify / develop sales
opportunities. Participates in the development, presentation, and sales of a
value proposition. Onsite customer presentation with C-levels to negotiate and
close strategic and complex deals. Liaises with customer contacts for the
purpose of managing the customer relationship, identifying new opportunities
and maximizing sales.

Duties and tasks are varied and complex utilizing independent judgment. Fully
competent in own area of expertise. Failure to obtain results would have
serious consequences and need expenditure of resources. May have a project
lead role. Highly developed selling, customer relations, and negotiation
skills. Successful sales track record. Oracle knowledge and/or knowledge of
Oracle's competitors. interaction with C level players. Team player. Ability
to penetrate accounts and meet with stakeholders within accounts. Excellent
written, verbal, and interpersonal skills. Presentation skills. Travels to
customer as needed. 5 years relevant sales experience. BS/BA degree or
equivalent preferred.
Organization: Regular Employee Hire
Travel: Sales

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Avaliações da Oracle


Satisfação geral dos funcionários

3.96
  • Remuneração e benefícios
    4.25
  • Oportunidade de carreira
    3.47
  • Cultura da empresa
    3.27
  • Qualidade de vida
    3.46

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há 30 dias

    Bons benefícios com uma cobrança muito grande!

    Business Alliance Manager

    São Paulo, SP


    Prós: No geral é uma boa empresa. Oferece ótimos benefícios (convênio médico e odontológico) e uma ótima remuneração. Está passando por um processo de transformação, o que é positivo mesmo não sendo fácil. Dá oportunidade para pessoas com deficiência!

    Contras: A empresa não é nem um pouco meritocrática como se costuma falar em suas reuniões internas e para o mercado. Se você não é de vendas dificilmente será reconhecido de verdade. Quase não há promoções para áreas que não sejam de vendas. Metas atreladas somente a vendas mesmo quando você não tem nenhuma influência sobre as mesmas. Nos dois últimos anos está passando a impressão de que não querem pagar o Bonus para as áreas. As pessoas fazem de tudo por uma venda e isso muitas vezes acaba sendo negativo para o cliente e parceiro. Infelizmente aqui se pensa que cada Quarter é o seu último.

    Conselhos para presidência: Antes de querer transformar o mundo seria importante transformar a empresa de uma forma verdadeira. Resultado é importante mas não é tudo e infelizmente ainda só vemos o resultado financeiro como foco do nosso dia-a-dia.

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há 16 dias

    Ótima empresa

    Business Development Representative

    São Paulo, SP


    Prós: Ambiente descontraído e gente inteligente. As pessoas têm liberdade para serem elas mesmas, e pista para correr. A empresa valoriza quem corre riscos

    Contras: Seu emprego sempre está em risco. Demite-se por muito menos que em outros lugares. Final de ano fiscal, entre abril e maio, é momento de tensão altíssima

    Recomenda a empresa: Sim