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Vaga de Sales Manager
ABB em Guarulhos - SP

Descrição da Vaga

Sales Manager

Deliver order intake budget, volume and GM%, with risk mitigation in line with Business strategy, define the target price and work to meet award criteria.

Descrição das atividades:
Capture Team: Leads successfully the Capture Team; Identifies the recipe; Fine tune the target price, award criteria with full support Business development; Lead Bid / No Bid and insure all elements available for professional decision; Ensure that target price and award criteria are met; Ensure an acceptable project risk profile; Ensure right support for EPC solution is provided; Update of SFDC in final phases of the project; Develop credible value propositions.

Negotiation: Lead project negotiation with customer for closure; Close the DEALS.

Manage interface with BDM, customer project people and tendering Manager: Provide support, including key information.

Take ownership of the sales processes and tools: Ensure company sales tools are regularly updated and their usage maximized to support market visibility; Prepare sales plans using company tools including performing regular status reviews and proposes recovery plan in cases of potential order shortfalls; Implements and ensures compliance with global and local standards, rules, tools, policies and processes related to operations/project execution and shares functional best practices and lessons learned across the organization; Ensures the accuracy of the financial statement reported.

KPIs: Order entered in term of M$ and # of projects; Gross margin %; Hit rate; Target price accuracy.

Deliverables: Timely Salesforce update; Capture team set up and plans; Monthly sales report (Forecast, back up, key metrics etc).

Tools & Reports: - SFDC (t), capture team (t), visit reports (r), monthly pipeline (r), contracts (t), risk reviews (t).

Requisitos:
Bachelor´s Degree Obtained.
Fluent in English.
Skills & experiences requested for the role:
EPC / project and Energy knowledge
Sales experience in technical environment
Customer relationship at management / Country level
Customer networking
Project tendering & procurement experience
Project pipeline negotiation & closure experience
Basic technical knowledge on application
Understanding of Contract Legal Terms and Conditions
Results focus
Teamwork
Negotiation skills
Informações adicionais:
Main challenges of the role: Lead successfully the capture team and develop credible value propositions.

Área: Sales

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Avaliações da ABB


Satisfação geral dos funcionários

3.73
  • Remuneração e benefícios
    3.71
  • Oportunidade de carreira
    3.10
  • Cultura da empresa
    3.66
  • Qualidade de vida
    3.31

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há 21 dias

    Coordenador de CampoEx-funcionário, saiu em 2017

    Guarulhos, SP


    Prós: Empresa com muita demanda, ou seja a pessoa não fica com tempo ocioso. É uma empresa desafiadora e com grande possibilidade de crescimento interno e até concorrer com vagas no exterior.

    Contras: O QI é uma falha na empresa, deveriam levar mais a sério a respeito de contratações de amigos. As pessoas precisam aprender fazer seus trabalho bem já na primeira vez, há muito retrabalho.

    Conselhos para presidência: Acabem com o protecionismo na empresa, muitas pessoas boas saem por terem que fazer o serviço dos “brothers”.

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há aproximadamente 1 mês

    Empresa européia

    Engenheiro Pleno

    São Paulo, SP


    Prós: Ambiente de trabalho. Previdência privada. Oportunidades de aprendizado. Cursos e treinamentos exteriores. Empresa global viabiliza um aprendizado em processos.

    Contras: Empresa européia com conceitos de gestão antigos. Cargos e hierarquias demasiadamente horizontais, falta de capilaridade no mercado secundário.

    Conselhos para presidência: Verticalização das funções, otimização e redução dos altos cargos de gestão.

    Recomenda a empresa: Sim