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Vaga de Sales Manager
ABB em Guarulhos - SP

Descrição da Vaga

Sales Manager

Deliver order intake budget, volume and GM%, with risk mitigation in line with Business strategy, define the target price and work to meet award criteria.

Descrição das atividades:
Capture Team: Leads successfully the Capture Team; Identifies the recipe; Fine tune the target price, award criteria with full support Business development; Lead Bid / No Bid and insure all elements available for professional decision; Ensure that target price and award criteria are met; Ensure an acceptable project risk profile; Ensure right support for EPC solution is provided; Update of SFDC in final phases of the project; Develop credible value propositions.

Negotiation: Lead project negotiation with customer for closure; Close the DEALS.

Manage interface with BDM, customer project people and tendering Manager: Provide support, including key information.

Take ownership of the sales processes and tools: Ensure company sales tools are regularly updated and their usage maximized to support market visibility; Prepare sales plans using company tools including performing regular status reviews and proposes recovery plan in cases of potential order shortfalls; Implements and ensures compliance with global and local standards, rules, tools, policies and processes related to operations/project execution and shares functional best practices and lessons learned across the organization; Ensures the accuracy of the financial statement reported.

KPIs: Order entered in term of M$ and # of projects; Gross margin %; Hit rate; Target price accuracy.

Deliverables: Timely Salesforce update; Capture team set up and plans; Monthly sales report (Forecast, back up, key metrics etc).

Tools & Reports: - SFDC (t), capture team (t), visit reports (r), monthly pipeline (r), contracts (t), risk reviews (t).

Requisitos:
Bachelor´s Degree Obtained.
Fluent in English.
Skills & experiences requested for the role:
EPC / project and Energy knowledge
Sales experience in technical environment
Customer relationship at management / Country level
Customer networking
Project tendering & procurement experience
Project pipeline negotiation & closure experience
Basic technical knowledge on application
Understanding of Contract Legal Terms and Conditions
Results focus
Teamwork
Negotiation skills
Informações adicionais:
Main challenges of the role: Lead successfully the capture team and develop credible value propositions.

Área: Sales

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Avaliações da ABB


Satisfação geral dos funcionários

3.63
  • Remuneração e benefícios
    3.43
  • Oportunidade de carreira
    3.16
  • Cultura da empresa
    3.45
  • Qualidade de vida
    3.18

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  • Há aproximadamente 1 ano

    Valores sólidos, porém gerência local é despreparada

    Engenheiro

    Guarulhos, SP


    Prós: Estabilidade, oportunidades de intercâmbio temporário e mudança para outras unidades fora do país, excelente plano de previdência privada, cultura de integridade nos negócios e segurança pessoal

    Contras: Rígida estrutura hierárquica, disputa entre setores dentro da empresa, baixo foco em qualidade e no atendimento ao cliente, gestores despreparados, inexistência de plano de carreira voltado às atividades de base da empresa

    Conselhos para presidência: Ajustar demandas externas por resultados à realidade, de forma que a pressão seja mantida em níveis saudáveis. Preparar gestores antes e após sua promoção. Realizar avaliações de desempenho 360°. Avaliar estrutura de negócio, racionalizar peso das áreas de suporte frente a áreas produtivas, diminuir processos burocráticos, promover maior foco no atendimento a cliente e qualidade

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há 11 meses

    Boa

    Analista de Projetos Pleno

    São Paulo, SP


    Prós: Ótimo salario, benefícios (não todos), ficava próximo da minha casa. Pessoas muito legais para se trabalhar. Horário flexível. Muito trabalho.

    Contras: Restaurante ruim, gerentes e coordenadores despreparados (não todos). Falta treinamento para quem inicia na empresa. O funcionário infelizmente não é tratado como pessoal. Carga de trabalho excessiva para alguns funcionários.

    Recomenda a empresa: Não