Love Mondays


Vaga de Sales Manager
ABB em Guarulhos - SP

Descrição da Vaga

Deliver order intake budget, volume and GM%, with risk mitigation in line with Business strategy, define the target price and work to meet award criteria.

Descrição das atividades:
Capture Team: Leads successfully the Capture Team; Identifies the recipe; Fine tune the target price, award criteria with full support Business development; Lead Bid / No Bid and insure all elements available for professional decision; Ensure that target price and award criteria are met; Ensure an acceptable project risk profile; Ensure right support for EPC solution is provided; Update of SFDC in final phases of the project; Develop credible value propositions.

Negotiation: Lead project negotiation with customer for closure; Close the DEALS.

Manage interface with BDM, customer project people and tendering Manager: Provide support, including key information.

Take ownership of the sales processes and tools: Ensure company sales tools are regularly updated and their usage maximized to support market visibility; Prepare sales plans using company tools including performing regular status reviews and proposes recovery plan in cases of potential order shortfalls; Implements and ensures compliance with global and local standards, rules, tools, policies and processes related to operations/project execution and shares functional best practices and lessons learned across the organization; Ensures the accuracy of the financial statement reported.

KPIs: Order entered in term of M$ and # of projects; Gross margin %; Hit rate; Target price accuracy.

Deliverables: Timely Salesforce update; Capture team set up and plans; Monthly sales report (Forecast, back up, key metrics etc).

Tools & Reports: - SFDC (t), capture team (t), visit reports (r), monthly pipeline (r), contracts (t), risk reviews (t).

Requisitos:
Bachelor´s Degree Obtained.
Fluent in English.
Skills & experiences requested for the role:
EPC / project and Energy knowledge
Sales experience in technical environment
Customer relationship at management / Country level
Customer networking
Project tendering & procurement experience
Project pipeline negotiation & closure experience
Basic technical knowledge on application
Understanding of Contract Legal Terms and Conditions
Results focus
Teamwork
Negotiation skills
Informações adicionais:
Main challenges of the role: Lead successfully the capture team and develop credible value propositions.

Área: Sales

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Avaliações da ABB


Satisfação geral dos funcionários

3.63
  • Remuneração e benefícios
    3.33
  • Oportunidade de carreira
    3.12
  • Cultura da empresa
    3.37
  • Qualidade de vida
    3.12

Recomendam a empresa a um amigo




  • Há 14 dias

    Empresa voltada para números .

    Project Manager

    Guarulhos, SP


    Prós: produtos de alta tecnologia , grande variedade de clientes e mercados diversos, projetos de alta complexidade e Plano de previdência Privada .

    Contras: Falta plano de crescimento ao funcionário , não existe meritocracia , os benefícios estão regredindo com o passar dos tempos , Gerencia olha apenas para números

    Conselhos para presidência: Previdencia Privada e Cooperativa dos funcionario

    Recomenda a empresa: Não

  • Há 18 dias

    Uma ótima empresa para se trabalhar

    Project Controller

    São Paulo, SP


    Prós: Uma boa empresa, tem bons beneficios, o ambiante de trabalho é muito bom, o clima é bom para se trabalhar, a empresa é uma mãe para os funcionarios, eu gosto muito de trabalhar na ABB.

    Contras: Não tem um plano de carreira solido. o RH não se envolve com os funcionarios esta mais para Departamento pessoal, existe o PDA que serve para avaliação do funcionario que na pratica não serve para nada.

    Conselhos para presidência: Ter a ciencia que o capital Intelectual da empresa e o bem mais precioso, e não tratar a todos simplesmente como um número.

    Recomenda a empresa: Sim