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Vaga de Sales Manager
ABB em Guarulhos - SP

Descrição da Vaga

Sales Manager

Deliver order intake budget, volume and GM%, with risk mitigation in line with Business strategy, define the target price and work to meet award criteria.

Descrição das atividades:
Capture Team: Leads successfully the Capture Team; Identifies the recipe; Fine tune the target price, award criteria with full support Business development; Lead Bid / No Bid and insure all elements available for professional decision; Ensure that target price and award criteria are met; Ensure an acceptable project risk profile; Ensure right support for EPC solution is provided; Update of SFDC in final phases of the project; Develop credible value propositions.

Negotiation: Lead project negotiation with customer for closure; Close the DEALS.

Manage interface with BDM, customer project people and tendering Manager: Provide support, including key information.

Take ownership of the sales processes and tools: Ensure company sales tools are regularly updated and their usage maximized to support market visibility; Prepare sales plans using company tools including performing regular status reviews and proposes recovery plan in cases of potential order shortfalls; Implements and ensures compliance with global and local standards, rules, tools, policies and processes related to operations/project execution and shares functional best practices and lessons learned across the organization; Ensures the accuracy of the financial statement reported.

KPIs: Order entered in term of M$ and # of projects; Gross margin %; Hit rate; Target price accuracy.

Deliverables: Timely Salesforce update; Capture team set up and plans; Monthly sales report (Forecast, back up, key metrics etc).

Tools & Reports: - SFDC (t), capture team (t), visit reports (r), monthly pipeline (r), contracts (t), risk reviews (t).

Requisitos:
Bachelor´s Degree Obtained.
Fluent in English.
Skills & experiences requested for the role:
EPC / project and Energy knowledge
Sales experience in technical environment
Customer relationship at management / Country level
Customer networking
Project tendering & procurement experience
Project pipeline negotiation & closure experience
Basic technical knowledge on application
Understanding of Contract Legal Terms and Conditions
Results focus
Teamwork
Negotiation skills
Informações adicionais:
Main challenges of the role: Lead successfully the capture team and develop credible value propositions.

Área: Sales

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Avaliações da ABB


Satisfação geral dos funcionários

3.76
  • Remuneração e benefícios
    3.73
  • Oportunidade de carreira
    3.13
  • Cultura da empresa
    3.64
  • Qualidade de vida
    3.30

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há aproximadamente 2 meses

    Empresa boa no mundo e ruim no Brasil.

    Coordenador de TIEx-funcionário, saiu em 2018

    São Paulo, SP


    Prós: Ambiente e instalações de trabalho, carga de trabalho adequada, remuneração e benefícios. Há oportunidade de ser transferido para outras localidades fora do país.

    Contras: A empresa sofreu muito com a crise e reduziu muito a suas atividades e quadro de funcionários. Não vi muita ambição das pessoas em realizar e fazer a empresa crescer e vencer a crise. O presidente é espanhol e seus direcionamentos não são claros. Se continuar assim pode fechar no Brasil.

    Conselhos para presidência: Seja mais claro em apresentar a situação da empresa e para direcionar ações.

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há aproximadamente 1 mês

    Empresa razoavel para sem trabalhar

    EngenheiroEx-funcionário, saiu em 2017

    Sorocaba, SP


    Prós: Salario um pouco acima da media de mercado, boa estrutura, bons beneficios, grande aprendizagem e contatos frequentes com unidades de outros paises

    Contras: Ambiente de trabalho, falta de organização e processo, falta de reconhecimento por parte de alguns gestores, muita politicagem e burocracia.

    Conselhos para presidência: Valorizar melhor profissionais com experiencia ja que se exige uma MO especializasa

    Recomenda a empresa: Sim