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Vaga de Representante de Vendas Senior
Cummins Brasil em Guarulhos - SP

Descrição da Vaga

Representante de Vendas Senior - Sudeste

Descrição:

Gerencia e desenvolve relacionamentos com clientes para alcançar as metas de
vendas dentro da conta ou território de vendas atribuído em um negócio ao
ambiente do cliente.
Vende serviços e produtos da empresa ao desenvolver novas contas e clientes em
potencial.
Alcança metas de vendas e garante a satisfação do cliente.
Desenvolve relacionamentos para gerar fidelidade e dedicação do cliente.
Apoia negociações de acordo com diretrizes da empresa.
Identifica, pesquisa e contata possíveis clientes e constrói relacionamentos
positivos que gerarão vendas futuras e negócios repetidos.
Responde às dúvidas do cliente sobre a empresa e seus produtos.
Impulsiona a utilização de processos e ferramentas Cummins (ou seja,
Gerenciamento do Relacionamento com Clientes, 6 Sigma com foco no cliente).

Qualificações:

Habilidades
Enfoque nas necessidades do cliente - conhece os principais clientes da
Cummins. O conhecimento inclui estratégias do negócio, estruturas
organizacionais, presença regional, resultados financeiros, processos internos
e as principais necessidades de segmentação eficaz.

Planejamento de contas - capaz de identificar necessidades de apoio ou
melhoria do serviço para um cliente. É capaz de redigir instruções de metas
específicas, mensuráveis, acionáveis, realistas, baseadas no tempo. Capaz de
executar uma estratégia. Capaz de identificar iniciativas que resultarão no
alcance das metas definidas. Capaz de aplicar medidas e acompanhar o progresso
em direção à meta. Conhece as ferramentas de lucratividade de mercado/cliente
(como o acordo de fornecimento para OEMs CORP 04-05-00-00) que podem ser
utilizadas durante o planejamento de contas.

Visitas de vendas - capaz de formular planos de visitas de vendas, realizar
visitas de acordo com o planejado, coletar informações para reforçar a posição
de vendas e o progresso através do processo de vendas.

Gerenciar relacionamentos com clientes - estabeleceu afinidades, cumpriu
compromissos e desenvolveu um relacionamento positivo com os clientes. Usa um
sistema de controle de compromissos, documenta planos de visitas, atas de
reunião e itens de ação.

Negociações de vendas - conhecimento básico das táticas de negociação e o
conceito de poder em uma negociação.

Formação, Especializações, Certificados
Graduação equivalente em marketing, vendas ou assunto relacionado ou
experiência equivalente no setor obrigatória.
Experiência
Experiência profissional relevante básica preferida.
Administrar as bases de dados dos clientes atuais confeccionado os relatórios
que servirão de base para a comunicação com o mercado e o desenvolvimento da
estratégia.
Realizar relatórios de vendas por clientes/itens/comparativos com anos
anteriores.
Administrar programa de rebates para distribuidores.
Preparar apresentações que sejam requeridas em formato powerpoint.
Manter uma agenda de visitas atualizada, bem como os relatórios de visitas
realizadas.
Manter contato com clientes informando todo mês o status de vendas.
Apoiar a gerencia de vendas na análise de potencial de mercado mantendo uma
atualização constante dos dados requeridos
Fazer tradução de alguns documentos que sejam requeridos.

Cargo: SALES
Recrutamento tipo de cargo: Profissional Experiente
Anúncio de Emprego: 27/02/2018, 11:40:22
Data de Retirada do Anúncio: Contínuo

Leia mais

Avaliações da Cummins Brasil


Satisfação geral dos funcionários

3.67
  • Remuneração e benefícios
    4.23
  • Oportunidade de carreira
    2.53
  • Cultura da empresa
    3.51
  • Qualidade de vida
    3.14

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há aproximadamente 1 mês

    Ótima empresa para determinados setores

    Estagiário de MarketingEx-funcionário, saiu em 2016

    Guarulhos, SP


    Prós: Empresa grande, com diversas áreas para crescimento. Alto nível de responsabilidade até para novos funcionários, ótimo para o aprendizado sobre mercado.

    Contras: Estrutura de fábrica, com horários fixos e pessoas inflexíveis. Processos quadrados, sem margem para inovações ou implementações de modelos de gestão.

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há aproximadamente 2 meses

    ótima

    AlmoxarifeEx-funcionário, saiu em 1999

    Guarulhos, SP


    Prós: Salário, ambiente, aprendizado a cultura da empresa e o profissionalismo, uma empresa onde se trabalha, se inova e quem tem vontade e capacidade com certeza a empresa reconhecerá

    Contras: não posso falar mal de uma empresa onde prosperei em vários caminhos, além de conseguir concluir uma faculdade e a compra de um imóvel e sustento de minha família por dez anos

    Conselhos para presidência: continuar o processo de melhoria continua

    Recomenda a empresa: Sim