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Vaga de Representante de Vendas
Cummins Brasil em Guarulhos - SP

Descrição da Vaga

Representante de Vendas

Descrição:

Influencia a preferência pelos produtos, serviços e soluções da Cummins pela
influência que exerce sobre partes interessadas e das pessoas que fazem a
triagem ao fornecer excelente apoio a vendas comercial, técnico, de produtos e
sistemas.

*Funções alinhadas a este GPP podem se qualificar para um programa de compensação de vendas.
Desenvolve e procura expandir relacionamentos com influenciadores de vendas
(clientes influenciadores-chave [Key Influencer Customers - KICs]) como
arquitetos, arquitetos navais, firmas de consultoria, contratados
gerais/especializados, OEMs, revendedores, parceiros de canal...)
Informa possíveis oportunidades de vendas aos representantes de vendas,
representantes de vendas internos, gerentes de contas de distribuição,
gerência de vendas, etc., conforme necessidade.
Compreende o raciocínio das especificações/preferências dos KICs.
Oferece suporte aos relacionamentos atuais aos representantes de negócios dos
KICs, equipe interna e pessoal técnico.
Cria e/ou ajuda a criar relatórios e análises para prestar assistência técnica
e comercial ao setor de vendas e ao pessoal de apoio técnico dos KICs.
Usa métodos, processos e procedimentos atuais e novos para resolver problemas.
Está sempre a par de novas técnicas relevantes ao trabalho a ser executado;
alcança competência técnica e a mantém atualizada.
Compreende e desenvolve especialização técnica para a equipe de vendas.

Qualificações:

Habilidades
Habilidades de comunicação - comunicação verbal e habilidades de apresentação
via telefone e tecnologias de internet. Possui habilidades de comunicação oral
e escrita. Pode não ter tido oportunidades suficientes para demonstrar todas
as habilidades. Requer apoio moderado para aplicar as habilidades eficazmente
em situações tipicas de trabalho.

Foco nas necessidades do cliente - conhece os principais clientes da Cummins.
Conhecimento das estratégias do negócio, estruturas organizacionais, presença
regional, resultados financeiros, processos internos e as principais
necessidades da segmentação eficaz. Toma providências para atender às
necessidades do cliente. Continuamente procura maneiras de garantir a
satisfação do cliente. É capaz de aumentar o contato com o cliente para obter
as suas informações específicas para oferecer o certo de acordo com suas
necessidades e os produtos da Cummins, para maximizar as oportunidades de
vendas. Demonstra sempre disposição para estabelecer afinidades, cumprir
compromissos e desenvolver relacionamentos de trabalho eficazes com os
clientes.

Negociações de vendas - conhecimento básico das táticas de negociação e pode
reconhecer o equilíbrio de poder em uma negociação.

Planejamento de contas - conhecimento básico da finalidade de um plano de
contas. Algum conhecimento de como estabelecer metas e definir itens de ação
para alcançar as metas. Já trabalhou com planos de contas elaborados por
terceiros.

Conhecimento do produto - conhecimento dos produtos/serviços e das linhas de
produtos/serviços. É capaz de apresentar as características e os benefícios
para vender produtos e serviços. É capaz de reconhecer as necessidades do
cliente e sugerir aplicações para os produtos, para resolver problemas e criar
benefícios para o cliente.

Conhecimento de serviço - conhecimento da estrutura organizacional das
Organizações regionais de distribuição (Regional Distribution Organizations -
RDOs). Familiaridade com os serviços oferecidos pelo canal de distribuição.
Isso inclui vendas completas, parciais e distribuição de mercadorias, serviços
de reparação e manutenção, suporte ao distribuidor e outras áreas que geram
receitas. Trabalha e se comunica com eficiência com o pessoal do distribuidor
para completar os objetivos do plano de desempenho que exigem interação com a
rede de distribuição global. Conhece o papel das DBUs na distribuição e apoio
de EBU, PGBU e produtos FBU.
Formação, Especializações, Certificados
Graduação em universidade ou faculdade na área de engenharia ou combinação
aceitável de educação e experiência. É vantajoso ter treinamento em Six Sigma.
Experiência
Experiência relevante na área comercial.
Pode ser necessário viajar muito.

Cargo: SALES
Recrutamento tipo de cargo: Exempt - Experienced
Anúncio de Emprego: 25/02/2019, 11:29:57
Data de Retirada do Anúncio: Contínuo

Leia mais

Avaliações da Cummins Brasil


Satisfação geral dos funcionários

4.09
  • Remuneração e benefícios
    4.33
  • Oportunidade de carreira
    3.59
  • Cultura da empresa
    3.91
  • Qualidade de vida
    3.98

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há 22 dias

    Boa

    Estagiário de Compras

    Guarulhos, SP


    Prós: Otima empresa para se trabalhar pelo fato de ser bem engajada. Para estagio e muito bom pelo fato de se envolver com todas as areas. Evolucao do ingles muito boa.

    Contras: Processos internos muito engessado o que dificulta muitas vezes o caminhar de projetos. A dependencia da matriz e um pouco ruim, pois mesmo precisando de recursos a matriz nao libera.

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há aproximadamente 1 mês

    Alta diversidade e baixa inclusão

    Supervisor de Vendas

    Guarulhos, SP


    Prós: Oportunidades para minorias Oportunidades de crescimento para atividades não relacionadas ao core business Comunicação interna é bastante aberta

    Contras: Excesso de importância a atividades não relacionadas ao core business Liderança muito afastada do negócio Distorção das estratégias, táticas e operacional. Empresa tornou-se pequenos silos.

    Recomenda a empresa: Sim