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Vaga de Regional Offering Lead
Avanade em São Paulo - SP

Descrição da Vaga

Regional Offering Lead - Cloud Transformation (SP)

At Avanade we create change for a living. Joining us is your chance to do the same.
We help the world’s biggest and most innovative organizations realize results in a digital world with business technology solutions, cloud and managed services that combine our insight, innovation and expertise in Microsoft technologies. And we use our position as the best Microsoft innovator in the world to make a genuine impact on the world around us.
We have over 25 ,000 people working in more than 20 countries worldwide. Our people have helped thousands of organizations in all industries improve business agility, employee productivity and customer loyalty. And our collaborative approach means we act as one global team, providing unrivalled opportunities for learning, development and a rewarding future.
Avanade was founded in 2000 by Accenture LLP and Microsoft Corporation, and is majority owned by Accenture. You can find out more at www.avanade.com/careers

Qualifications

About the role:

As a Region Cloud Transformation Offering Lead, you will be responsible for the overall strategy, go-to-market, sales performance and growth of Cloud Transformation, Office 365 and Workplace Modernization Offering Brazil. You’ll partner closely with both the Regional and the Area MU Lead to implement a strategy for offering identification and investments. In the role, you’ll focus on driving the offering every day; serving as the “face” of the offering internally and externally in your Region, heavily support offering sales and delivery, manage offering related capability and capacity, and own regional relationships with offering alliance partners, Microsoft and Accenture.

In this role, you will manage full-spectrum, cross-offering solutions delivery for clients. You will partner with Talent Community Lead and Regional Capability Lead on resourcing and skill needs to maintain effective business operations and project outcomes, leveraging the Global Delivery Network (GDN) as needed, to prepare our organization for market changes.

Day-to-day, you will:

• Collaborate with and educate account and sales team to drive offerings to target clients, including all stages of the deal pursuit, review and approval

• Manage and drive Cloud Transformation Sales, go-to-market and delivery

• Support quality and client delivery issues for offerings and solutions in your Region

• Manage budget against assigned Area/Region metrics; provide forecasting and sales pipeline analysis to support processes

• Effectively position offering and cross-offering offerings within the Regional sales channel

• Develop strong, effective relationships with Accenture at the offering level

• Partner with the global Center of Excellence (CoE) on offering and asset development

• Travel as dictated by the business.

About you

You revel in success, with a leadership track record in developing and growing long term, high value client relationships. You’re adept at communications, especially with influencing and negotiation capabilities that help you establish and grow solutions with key clients. Internally, you enjoy advising leadership teams in the development, production, and promotion of solution offerings to grow a technology services line of business.

In addition, your professional skillset likely includes:

• Experience with sales principles and practices, including business development, marketing, and complex channel management

• Ability to effectively team with peers in a large, matrixed organizations, including significant experience with off-shore teams and delivery

• Experience delivering solutions for client organizations through complex solutions / projects with heavy client interaction

• Strong consulting / project-based background, including assessing and managing the opportunity and risk associated with large scale, complex projects.

You likely possess a Bachelor's degree in Business or technology-related field, or an equivalent combination of education and experience. An advanced degree or MBA is strongly preferred, particularly technical (IT, engineering, or related). You likely have about 8 years of relevant technology business leadership experience, including solution sales, creation, delivery and business management, and more than 5 years of demonstrated people and/or business leadership experience, particularly within a consultancy.

Requisition ID - 50537

Avanade is the leading provider of innovative digital and cloud-enabling services, business solutions and design-led experiences, delivered through the power of people and the Microsoft ecosystem. Majority owned by Accenture, Avanade was founded in 2000 by Accenture LLP and Microsoft Corporation and has 30,000 professionals in 24 countries. Visit us at www.avanade.com.

Leia mais

Avaliações da Avanade


Satisfação geral dos funcionários

3.89
  • Remuneração e benefícios
    3.45
  • Oportunidade de carreira
    3.86
  • Cultura da empresa
    3.73
  • Qualidade de vida
    3.34

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há mais de 2 anos

    Para quem quer um crescimento rápido, mas está disposto a se sacrificar

    Consultor Sênior

    São Paulo, SP


    Prós: - Estabilidade garantida por ser uma empresa de grande porte, com vários clientes. Mesmo em tempos de crise, a empresa costuma se manter bem e cortes são mais raros. - Clientes interessantes, a Avanade trabalha bem próximo da Accenture e tem como cliente uma grande, grande parte das empresas de upper tier do mercado brasileiro - Várias oportunidades de crescimento, alavancada por um processo de avaliação e promoção que é (ou costumava ser) transparente - Empresa internacional, que permite aos empregados trabalharem em projetos multi-língua, interagindo com pessoas em várias localidades do mundo - Exigência de qualidade praticada por boa parte dos projetos faz com que os empregados se aprimorem

    Contras: - Jornadas de trabalho mais extensas, muitas vezes não pagas, e pouco respeito a equilíbrio pessoal/profissional do empregado. - Um pouco atrasada em questões tecnológicas - Empresa não oferece treinamentos adequados aos empregados, o que inclusive força a trabalharmos com pessoas pouco preparadas. - Empresa tem RH e outras funções administrativas de péssima qualidade. - O empregado passa o dia em clientes fora do escritório, de maneira que tem pouca influência no ambiente onde trabalham. Não é incomum não ter cadeiras, mesas inadequadas, não haver conexão de internet disponível, etc. - Anteriormente, a empresa era reconhecida por um processo de avaliação transparente, que envolvia vários funcionários e a decisão era tomada em conjunto. Esse processo foi abandonado recentemente e hoje a decisão está sendo tomada apenas por executivos em processo de "portas fechadas". - Líderes mal preparados para a posição de gerencia de pessoas, muitas vezes agravando problemas comuns nos projetos.

    Conselhos para presidência: - Preparar melhor os executivos e demais líderes para não só atenderem a expectativa dos clientes, mas também se tornarem role models para os demais colaboradores. - Retomar o modelo de avaliação antigo e incluir um avaliações bottom-up, que garantem o "empowerment" de cada indivíduo. - Investir em projetos de qualidade e evitar projetos de alto risco e que tragam pouco valor para os indivíduos - Enfim, praticar seus core values.

    Recomenda a empresa: Não

  • Há mais de 2 anos

    Um grande nome, mas ainda em crescimento

    Software Engineer

    São Paulo, SP


    Prós: O peso da marca "Avanade". Estrutura do escritório da empresa e fácil acesso a este. A empresa possui profissionais de referência em suas áreas Os projetos sempre são de grande porte. Todo funcionário tem um mentor que deve auxiliar em sua carreira

    Contras: Burocracia da empresa. Hierarquização. Parâmetros confusos na avaliação anual (Algumas vezes os critérios podem ser subjetivos). Falta de oportunidade para exercer funções de cargos acima ( o que é considerado como diferencial para conseguir uma promoção). Processo de contratação falho. Não existe um benefício para quem é mentor, então muitas vezes essa pessoa pode não exercer seu papel de maneira correta. Muitas vezes é necessário ser político para estar em um projeto. Empresa nova, ainda amadurecendo seus processos.

    Recomenda a empresa: Não