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Vaga de GERENTE DISTRITAL DE VENDAS CVM
Novartis em São Paulo - SP

Descrição da Vaga

GERENTE DISTRITAL DE VENDAS CVM - PHARMA - PORTO ALEGRE

Descrição
Build and execute business plans with the objective of achieving the sales quotas stipulated in the territory of work, with the proper use of available resources. Develop effective customer relationships and promote Novartis as the market leader in general or in specific pharmaceutical areas. To lead, motivate and develop a high-performance team of Sales Representatives. Novartis' main reference in its district.

  1. Participates in meetings with area management in planning, defining and / or reviewing annual Market Share (MS), Market Share Growth (MSG) and demand targets, verifying market trends and competitive actions, in order to present Proposals and suggestions and contribute to the decision-making process.
  2. Ensures, together with regional management, the implementation of promotional actions and tactics to achieve the results of Market Share (MS), Market Share Growth (MSG) and demand in the sectors under its responsibility. 3. Plans and manages the execution of promotional plans and actions in its area of ​​action, aiming to obtain the maximum income from available resources in accordance with the objectives outlined, as well as ensuring compliance with or exceeding the established goals in terms of products, participation of Market and profitability.
  3. Monitors compliance with the established goals of Market Share, Market Share Growth and demand for products under its responsibility, drawing up and implementing action plans to reverse low performance results.
  4. Monitors and manages the medical panel of your team through the tools available, focusing and properly distributing the investments to the target physicians according to the priorities pointed out and defined in the promotional grid.
  5. Monitors the quality of the team's medical panel, observing the adequate coverage of visitation, movements of representatives among the various sectors and other variables involved, aiming to ensure a high level of relationship between the organization and the medical class.Requisitos mínimos Complete superior education.
    Desirable specialization or MBA .
    English is desirable.
    Strong experience in the commercial area or related areas.
    Desired experience as a people manager.
    Imprescindível residir em Porto Alegre
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Avaliações da Novartis


Satisfação geral dos funcionários

3.87
  • Remuneração e benefícios
    3.70
  • Oportunidade de carreira
    3.28
  • Cultura da empresa
    3.87
  • Qualidade de vida
    3.89

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há 17 dias

    Vendem-se mais do que realmente é, em sua essência.

    Compras Indiretas

    São Paulo, SP


    Prós: Empresa possui um passado bastante diferenciado que justifica a sua boa fama, excelentes benefícios como medicamentos, academia, carro para gerencia, salão de estética e Itaú dentro do site da empresa, e seguem forte no endomarketing.

    Contras: Avaliação é falha e apenas de cima pra baixo, não consideram a avaliação 360 (de baixo pra cima e lateralmente), para cruzarem a informação e terem uma baliza mais honesta. Às vezes dizem que isso existe, mas é nao obrigatório, opcional e não sigiloso; ou seja, tudo que é minimamente recomendado neste tipo de avaliação para que seja realmente eficaz. Nao existe plano de carreira, apesar de dizerem que sim. A politicagem ainda fala mais alto que a meritocracia, infelizmente.

    Conselhos para presidência: Rever o formato de avaliação para um modelo sigiloso de feedback e no formato 360. Rever as promoções e preparar melhor os colaboradores para as posições de liderança com uma grande maioria ocupando cargo de estão sem qualquer noção de liderança e desenvolvimento de pessoas. TurnOver muito alto por colaboradores que optam por deixarem seus líderes e, infelizmente, abrem mão da empresa. Prestar atenção na política demasiada por alguns menos competentes que acabam sendo “reconhecido” erroneamente ocasionando a perda talentos que produzem e entregam por desmotivação.

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há 2 meses

    Mediana

    Analista Pleno

    São Paulo, SP


    Prós: Pacote de benefícios muito bom, grande chance de mudança de área, plano de carreira robusto, há sempre reconhecimento por projetos realizados.

    Contras: PLR baixo, refeitório deixa a desejar (comida fraquíssima), algumas área fazem muitas horas extras durante o mês todo, força de vendas despreparada.

    Conselhos para presidência: Prezar mais pela qualidade de vida do funcionário, implementar home office (repassando a informação a todos os coordenadores pois algum não permitem que o faça), gestores fracos ema lgumas áreas, principalmente na Força de Vendas.

    Recomenda a empresa: Sim