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Vaga de Gerente de Contas II
Oi Telecomunicações em Maringá - PR

Descrição da Vaga

Gerente de Contas II

Diretoria N1 /N2:
* Diretoria Vendas Varejo Suul
Formação Acadêmica
* Superior completo em administração, marketing ou áreas afins.
Missão do cargo
* Gerir e Suportar os Parceiros PAP na comercialização dos Produtos Oi Residencial, com foco no fortalecimento do relacionamento, capacitação e fomento das vendas com QUALIDADE no Canal.
* Gerir e Suportar os Lojistas BRI na comercialização dos Produtos Oi (hoje Oi TV) no modelo de negócios compra e venda, com foco no fortalecimento do relacionamento, capacitação e Ações de Venda.
Atividades Desempenhadas
* Gerir a carteira de Parceiros PAP em todas as suas demandas;
Acompanhar os indicadores de Venda, Produtividade, Qualidade e Rentabilidade do Canal PAP;
* Gerenciar os resultados da sua carteira PAP, fazendo diagnósticos, propondo, implantando e acompanhando ações corretivas;
Prospectar e implantar novos parceiros PAP;
* Garantir a implantação dos processos, políticas e ferramentas de vendas ao longo de toda a cadeia dos parceiros PAP;
Garantir a comunicação das ofertas e correta aplicação dos materiais de apoio para os parceiros PAP;
Avaliar e dar retorno de Mercado sobre as ofertas, metodologias e ferramentas de gestão, buscando a melhoria contínua;
* Garantir a excelência das Equipes de Venda dos parceiros PAP;
Planejar, aplicar e acompanhar treinamentos, campanhas de incentivo e eventos junto aos parceiros PAP de sua carteira;
* Negociar e acompanhar, junto aos parceiros PAP, ações de venda dentro da região de atuação, incluindo eventos especiais;
* Realizar visitas periódicas nas operações dos parceiros PAP, gerando relatórios e alimentando as ferramentas de monitoração dessas visitas.
* Apresentar e garantir o modelo de negócios Oi junto aos lojistas, atuando como consultor para divulgar as ofertas de pacotes pagos, através de visitas à rede dos distribuidores BRI;
* Atuar como consultor, garantindo o entendimento das ofertas de pacotes pagos pelos lojistas e gerenciar resultados de Gross e produtividades dos mesmos;
* Realizar ações de vendas e campanhas de incentivo com os lojistas, em parceria com os distribuidores BRI;
* Acompanhar e garantir junto aos distribuidores o abastecimento de equipamentos em sua rede de lojas;
* Prospectar novos lojistas, em parceria com os distribuidores BRI;
* Atuar como suporte na solução de problemas do dia a dia;
* Alimentar o relatório de execução das visitas aos lojistas.
Objetivos Estratégicos da Área
* Contribuir para tornar a Oi a empresa de Telecom preferida dos Clientes.
* Promover a Convergência de Produtos no Segmento Residencial, buscando novos clientes da concorrência e agregando novos produtos à base Oi.
* Promover o crescimento contínuo de market share do produto Oi TV por assinatura.
Conhecimentos:
* Experiência em desenvolvimento de estratégias de venda externa;
* Comprometimento com resultados e resistência à pressão;
* Liderança: Capacidade de motivar e direcionar equipes de terceiros;
* Domínio de ferramentas básicas de análise, como planilhas eletrônicas.
Lotação:
* Maringa/PR
Oferecemos remuneração compatível com o mercado, política de benefícios atrativa e oportunidades de crescimento.
Todos os colaboradores da Oi devem estar de acordo com as diretrizes presentes no Código de Ética e Política de Sustentabilidade da Oi.
Para visualizar o Código de Ética da Oi acesse: www.oi.com.br/codigodeetica
Para visualizar a Política de Sustentabilidade da Oi acesse: www.oi.com.br/sustentabilidade

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