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Vaga de Executivo de Contas
Roche em Belém - PA

Descrição da Vaga

Executivo de Contas - Belém

Executivo de Contas - Belém

Brazil, Pará, Belém

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* Job facts

Responsável por promover e vender produtos dentro da região ou das contas específicas de acordo com as diretrizes internas da Roche e legislação. Destacar-se no desenvolvimento, negociação e implementação de soluções adaptadas às necessidades dos clientes. Analisar de forma proativa a base de clientes ou região para identificar leads de vendas e oportunidades para aumentar os níveis globais de vendas e lucratividade. Realizar o estabelecimento e a manutenção de relacionamentos de clientes em longo prazo, oferecendo um excelente atendimento ao cliente. Fornecer liderança e suporte na coordenação de outros departamentos internos como o principal ponto de contato para os clientes. Aproveitar o conhecimento e a experiência para auxiliar o Gerente de Vendas e Diretoria de Vendas na definição de estratégias de mercado e na identificação de melhorias contínuas de processos.
* Responsável por atender as metas estabelecidas (cota de vendas e lucratividade) promovendo, demonstrando e vendendo produtos a clientes existentes e prospectos dentro de uma região ou conta específica (a região ou conta específica varia em função do nível do Executivo de Vendas baseado na importância e contribuição á cota).
* Analisar detalhadamente as operações do cliente para entender as necessidades e gerar oportunidades de vendas (por exemplo, preenchimento de canal); analisar continuamente a região para prospectar novos clientes e acompanhar os leads gerados pelos departamentos internos.
* Conduzir a implementação da estratégia do segmento / dos planos de contas específicos (proteger / crescer / expandir) de acordo com as metas globais de vendas e lucratividade.
* Planejar, executar e documentar de forma eficiente as visitas de clientes / atividades de campo de acordo com as prioridades identificadas no cliente.
* Desenvolver e manter relações eficazes e sustentáveis com as principais partes interessadas em todos os níveis da conta (usuários técnicos para a gestão executiva); manter os clientes informados sobre os lançamentos de novos produtos.
* Responsável por fornecer um acompanhamento contínuo durante a conclusão do ciclo de compras do cliente para progredir nas oportunidades identificadas no processo de venda / funil. Garantir altos níveis de atendimento ao cliente e cumprimento do contrato.
* Colaborar para alinhamento efetivo em toda a organização; manter uma comunicação permanente e facilitar o intercâmbio de informações com todas as áreas internas, bem como parceiros externos (KAM, RPS, Marketing, TI, Cadeia de suprimentos, Finanças, Valor Médico, Distribuidores, etc.).
* Alcançar e manter excelentes níveis de conhecimento, capacidades técnicas e habilidades de venda através da participação no programa T4E; responsável por manter-se atualizado sobre assuntos relevantes, incluindo políticas da empresa e procedimentos de compliance.
* Contribuir para a inteligência de negócios, mantendo informados os pares e a administração sobre região, concorrentes, preços dos produtos, bem como as tendências atuais e futuras do mercado.
* Utilizar eficientemente sistemas internos relevantes (por exemplo, REXIS) e outras ferramentas de suporte de vendas.
* Who you are

You are a person who takes initiative courageously and creatively. You are open to new ideas and challenge conventional paradigms. Where a job title is not considered the final definition of who you are, but the starting point.
* Bacharelado, de preferência em uma área científica ou relacionada; pós-graduação (por exemplo, MBA) ou conhecimento técnico relevante é uma vantagem
* Experiência em venda consultiva / estratégica, de preferência no ambiente de saúde; experiência de consultoria em laboratório é uma vantagem
* Acompanhar o sucesso do planejamento, negociação, encerramento e implementação de negócios sustentáveis com base em análises estratégicas das necessidades dos clientes; experiência com a abordagem Professional Selling Skills (Miller-Heiman) e Strategic Selling (Miller-Heiman) é uma vantagem
* Inglês avançado, sólidas habilidades analíticas e financeiras, bem como experiência de sistemas, incluindo, entre outros: aplicativos do MS Office, SAP; Salesforce.com (ou outros sistemas financeiros e de CRM)
* Who we are

At Roche, 94,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an equal opportunity employer.
* Job facts
* Location Brazil, Pará, Belém
* Function Sales & Marketing
* Subfunction ****
* Schedule Full-time
* Job level Individual Contributor
* Job type Regular Employee
* Division Diagnostics
* Posted since 2017/12/22
* Posted until 2018/01/15
* Job-ID 00455226

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Avaliações da Roche


Satisfação geral dos funcionários

4.15
  • Remuneração e benefícios
    4.02
  • Oportunidade de carreira
    3.46
  • Cultura da empresa
    4.32
  • Qualidade de vida
    4.29

Recomendam a empresa a um amigo




  • Há 9 dias

    A Roche é uma empresa que vale a pena

    Analista Financeiro

    São Paulo, SP


    Prós: Empresa que proporciona bem estar e bons benefícios, tais como academia, restaurante, fretados e tem plano de carreira com oportunidades no exterior

    Contras: Sobrecarga de atividades, funcionários trabalham muitas horas para bater metas. Empresa com processos ainda não mapeados, tornando algumas situações inefetivas.

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há 11 dias

    Neutro

    EstagiárioEx-funcionário, saiu em 2017

    São Paulo, SP


    Prós: O ambiente e a cultura da empresa fazem com o funcionários se sinta querido. Muitas palestras e benefícios direcionados para o bem estar do funcionário.

    Contras: Por a empresa ter uma cultura forte de união, o funcionário perde um pouco seu direito a individualidade. Cuidado para as formações de panelinhas, mesmo que a empresa faça algumas coisas para evitá-las. Muito difícil a efetivação dos estagiários.

    Recomenda a empresa: Não