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Vaga de Consumer and Devices Sales Category Manager
Microsoft em São Paulo - SP

Descrição da Vaga

Consumer and Devices Sales Category Manager

What Joining the Microsoft Team Means

The Consumer and Device Sales (CDS) organization works with ecosystem partners to build, market and sell a winning portfolio that delights customers and earns fans around the world.

The Xbox Category manager would be the hub for the region/country for the Xbox Gaming businesses. They drive the strategy, investment priorities, goals by account and engage with sales teams and channel marketing to develop plans that are landed thru the Device sales, Channel Sales and Channel Marketing team. They are accountable for Xbox. They will also support correction of error (COE) planning with sales and marketing teams.

The Impact You’ll Be Making
* Drive marketing and sales plans - Take the WW Xbox strategy and adapt to build the regional/country sales and marketing plan; identify key segments for compete and growth opportunities. Provide feedback to corp issues, opportunities and help needed
* Drive Investment Alignment - Align investments across all commercial channels by pitching the strategy; manage thru channel investments and ensure highest ROI.
* Lead all aspects of local Xbox Marketing - Align all marketing segments (PR, O&O, CRM, etc.) to land through the line messaging. Act as Local Xbox CMO tasked with maintaining Corp approved messaging and audience segments are addressed.
* Ready the Team - Ensure Xbox readiness across, segment and partner teams
* Tell the Product Story - Land local product and category stories with partners including pitch decks and readiness meetings so they are leading sell in aligned to Microsoft priorities.
* Hand off to sales leads.
* Manage and Monitor ROB - Manage & Monitor the business identifying upside and managing risk or gaps. Deliver on the ROB for the assigned category of products, by channel.

Who We Are Looking For

Key Competencies:

  • Analysis and Insight (10%)- Use internal and external data/research to assess industry/market trends, incorporate new concepts in to marketing strategies, position Microsoft products in the competitive ecosystem and understand the relevance of Microsoft products in partner portfolios.
  • Marketing Principles (25%)- Develop integrated marketing plans and strategic market objectives by channel partner, drive marketing execution, and measure execution and return on investment (ROI).
  • Strategic Business Planning (10%)- Create strategic business objectives and category plans across all commercial customer touch points, coordinate partner segmentation and prioritization, and strategically influence assortment and volume builds, and execute against the product lifecycle.
  • Consultative Leadership (20%)- Influence partners with category subject matter expertise to support the sales motion across the channels. Impact and influence the product business groups and drive cross group collaboration.
  • Business Operational Excellence (20%)- Execute against scorecards and Key Performance Indicator (KPI) targets, drive inventory management.
  • Leadership (15%)- Influence across boundaries that delivers expected results.

Experiences Required: Education, Key Experiences, Skills and Knowledge:

  • Marketing/Business Bachelors Degree– MBA preferred
  • 5+ years relevant commercial experience in Sales/Marketing/Supply Chain Mgmt
  • Proven success at business building (business/channel development, entrepreneur, change management)
  • Strategic business planning
  • Executive & Intercultural communication skills
  • Strong partner relationships
  • Cross group collaboration
  • Forward looking and strategic thinking
  • New product launch know how (economics, process, program, skills)
  • Courage/risk taking
  • Leading and thriving in ambiguity
  • Strong coach and teacher of others
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Avaliações da Microsoft


Satisfação geral dos funcionários

4.05
  • Remuneração e benefícios
    3.95
  • Oportunidade de carreira
    3.36
  • Cultura da empresa
    4.23
  • Qualidade de vida
    4.15

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há aproximadamente 1 ano

    Microsoft no Brasil

    Funcionário

    São Paulo, SP


    Prós: Pacote salarial e benefícios competitivos. Flexibilidade de horário, home office, cobrança por resultados - ao invés da cobrança de presença no escritório. Discurso de inclusão presente a todo momento. Empresa de escala global, que traz a possibilidade de realmente realizar um grande impacto na vida das pessoas.

    Contras: Grande desalinhamento entre estratégia global e execução local: na subsidiária Brasileira, há muito mais guerra política (cada um defendendo o seu posto) do que execução da estratégia global. Falta agilidade e pragmatismo. Com isso, perde-se tempo, energia e recursos em inúmeras reuniões para alinhar, amarrar pontas e até convencer stakeholders e sobra muito pouco para a execução em si - que invariavelmente deve ser realizada dentro de um curtíssimo espaço de tempo. Em paralelo, a cobrança pelo resultado da execução continua - com poucas pessoas assumindo o accountability pelo não atingimento das metas. Em resumo, o problema não é a pressão por resultados, mas a falta de um environment (teamwork, recursos, sistema) que permita que você atinja seus objetivos.

    Conselhos para presidência: Tentar tornar a MS Brasil mais ágil, com mais execução e menos politicagem interna. Pessoas que estão na empresa há 15, 20 anos já demonstram claramente estar "de saco cheio" e são reativas a qualquer crítica ou sugestão. A estratégia global é clara, não precisamos reinventar a roda - é só executá-la no nível local.

    Recomenda a empresa: Não

  • Há 5 meses

    Uma das melhores empresas para se trabalhar

    Account ExecutiveEx-funcionário, saiu em 2017

    São Paulo, SP


    Prós: Empresa que tem uma preocupação em ouvir o funcionario. Seus gerentes sao avaliados tb de acordo com a satisfação dos diretos. Suas avaliacões de performance sao sempre justas. As metas sao sempre bem discutidas.

    Contras: Como toda empresa grande a burocracia faz parte do trabalho ser chato. O ambiente precisa melhorar muito para voltar a ser uma empresa moderna.

    Recomenda a empresa: Sim