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Vaga de Consultor Tecnico Vendas II
AbbVie em São Paulo - SP

Descrição da Vaga

Consultor Tecnico Vendas II - Reuma SP Capital

AbbVie (NYSE:ABBV) é uma empresa biofarmacêutica global focada em pesquisa formada em 2013 a partir da separação do Abbott Laboratories. A missão da Companhia é utilizar a sua experiência, o talento de pessoas dedicadas e uma abordagem única à inovação para o desenvolvimento e comercialização de terapêuticas inovadoras que abordam algumas das patologias mais sérias e complexas do mundo. A AbbVie emprega aproximadamente 30 mil colaboradores em todo o mundo e comercializa seus produtos em mais de 170 países.

Descrição

O Consultor Tecnico de Vendas de Reumatologia para Spondiloartrite terá como principal desafio executar a estratégia de marca e plano tático para viabilizar o desempenho de vendas.

Será responsável por gerir eficazmente o território atribuído e contas específicas, bem como a construção de fortes relacionamentos com os clientes entendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo, colocando o paciente como o centro de todos os esforços e operando de acordo com o código de conduta de negócios da AbbVie.

Deverá aplicar e seguir todas as políticas, regras e regulamentos da empresa.

Responsabilidades Principais do Cargo
* Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.
* Criar planos de visitação utilizando objetivos SMART.
* Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.
* Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda.
* Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida.
* Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança com os clientes com o intuito de alcançar acordos "ganha-ganha" entre AbbVie e os clientes.
* Desenvolver e executar um plano de visitação , definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso e oportunidades de vendas.
* Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
* Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.
* Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado, desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas.
* Diferenciar a proposição de valor da AbbVie com provedores de saúde definidos e identificados.
* Desenvolver e manter nos estados especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.

Qualificações

Qualificações Básicas:
* Formação acadêmica em ciências biológicas, farmácia, administração ou equivalente.
* Base em São Paulo - Capital

Qualificações desejáveis:
* Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita)

Conhecimentos
* Experiência prévia comercial na indústria farmacêutica com geração de demanda e interação com médico/ operadoras, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas.
* Experiência prévia em alto custo
* Demonstrar conhecimento científico profundo de produtos trabalhados e de competidores de mercado, bem como ser reconhecido como um profissional referência por todos os stakeholders relevantes no mercado.
* Forte conhecimento de negócios e uso proficiente de ferramentas relacionadas; habilidade de pensamento analítico e crítico.
* Capacidade para identificar proativamente os diferentes estilos de clientes / comportamento, adaptando rapidamente a abordagem de venda e negociação.
* Flexibilidade para atuar em um ambiente matricial

Classificação do trabalho

Experiente

Cargo

Sales

Local Principal

Brazil-São Paulo-São Paulo

Organização

Commercial

Horário

Meio período

Turno: Day

Viagens

Sim, 5 % do Tempo

Leia mais

Avaliações da AbbVie


Satisfação geral dos funcionários

4.67
  • Remuneração e benefícios
    4.40
  • Oportunidade de carreira
    4.60
  • Cultura da empresa
    4.60
  • Qualidade de vida
    4.20

Recomendam a empresa a um amigo




  • Há aproximadamente 1 ano

    Excelente empresa inovadora, com aprendizado que agrega em qualquer carreira!

    Coordenador de Business Intelligence (BI)Ex-funcionário, saiu em 2016

    São Paulo, SP


    Prós: Inovadora, transparente, com excelente ambiente. Profissionais altamente capacitados para suas funções. Empresa com foco no paciente e nas soluções. Tive um excelente gestor sênior como lider da minha área.

    Contras: Qualida de vida ponto a melhorar, critérios de potenciais talentos da empresa baseado em meritocracia pontos a melhorar, rotatividade de CEO impactam no negócio visando apenas sua gestão e não o longo prazo para companhia.

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há 12 meses

    Bem sucedida

    Analista de Sistemas JúniorEx-funcionário, saiu em 2013

    Ribeirão Preto, SP


    Prós: Ambiente tranquilo e familiar, boas condições de trabalho e atendimento a público, espaço para debate e melhorias nas performances dos funcionários.

    Contras: Poucas perspectivas de segmento na carreira e mobilidade problemática. Acúmulo de funções em determinados momentos, porém esporadicamente. Experiência agregadora, apesar dos pesares.

    Recomenda a empresa: Sim