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Vaga de Consultor de Negocios Externo Pl
Ford em Curitiba - PR

Descrição da Vaga

Consultor de Negocios Externo Pl - Pos Vendas

Formação Acadêmica

Administração de Empresas
Economia
Engenharia da Computação
Engenharia Elétrica
Engenharia Eletrônica
Engenharia Mecânica/Mecatrônica
Engenharia de Produção
Marketing

Descrição do Cargo

Administração do Distribuidor nos seguintes fundamentos: estrutura física, treinamentos, comunicação, pessoal, politicas comerciais, exposição de acessórios, prospecção e atendimento do cliente.

Pós vendas

Negocia e acompanha os fundamentos (equipe de vendas, linhas de crédito, infra-estrutura) para bom funcionamento da operação;

Negocia e apresenta programas que alavanquem os negócios do Distribuidor;

Elabora campanhas, cria ofertas e condições de Varejo

Negocia e estimula o Distribuidor a trabalhar com linhas de crédito adequadas e, na falta destas, auxilia na concessão de overlimit.

Acompanha a perfomance diária, mensal e anual do Varejo de Peças e Serviços

Acompanhar as fases de implementação dos novos Distribuidores suportando a área de Desenvolvimento da Rede;

Acompanhar o envio dos pedidos de peças da rede de Distribuidores;

Acompanhar implementação e performance do Serviço Total e Quicklane, além da oficina;

Desenvolver estratégias para desenvolvimento do negócio do Atacado de peças dos Distribuidores (Motorcraft e Sindirep)

Analisar a performance de Peças, Acessórios, Funilaria e Atacado dos Distribuidores

Analisar e encaminhar para a Engenharia de Serviço os problemas técnicos levantados pela rede, além das solicitações de extensão de garantia;

Suportar necessidades de treinamento técnico e comercial dos Distribuidores

Acompanhar junto aos Distribuidores e a Cia. os eventuais casos críticos de clientes observados em campo

Estimula o Distribuidor a incrementar atuação em outras fontes de Receita;

Opera conjuntamente aos demais departamentos Ford neste incentivo;

Orienta utilização de troca de Melhores Práticas entre Distribuidores.

Satisfação do Cliente (Experiência em Pós Vendas)

Acompanhar performance de Satisfação dos Clientes (CVP);

Elaborar planos, em conjunto com o Distribuidor, visando correção das distorções, manutenção do foco e aplicação de Melhores Práticas.

Situação Financeira (PEF, ROS, margens, receitas e despesas)

Acompanhar a PEF (Posição econômico financeira) e seus resultados;

Utilizar as melhores praticas dos resultados da PEF da região para elaboração de plano de ação junto aos Distribuidores;

Discutir e analisar as diversas receitas e despesas lançadas;

Compõe margem por produto ou departamento;

Monitorar e sugerir formas de maximizar a margem e rentabilidade do Distribuidor.

Planejamento de Médio e Longo Prazo (PACC - Plano anual de compromisso e comercialização, procedimentos)

Elabora e negocia o Plano Anual de Compromisso e Comercialização com a Rede de Distribuidores;

Acompanha performance e sugere ações corretivas / preventivas;

Orienta o Distribuidor em oportunidades para seu negócio;

Idioma: Inglês / nível

Intermediário
Disponibilidade para Viagens

Sim

Experiência em Consultoria em Vendas, Serviços ao Cliente, Representação Comercial ou experiência como Analista de VM&S; (Estafe Administrativo)

Conhecimento em técnicas de vendas
Conhecimento em técnicas de negociação - varejo
Conhecimento de reports, como reportar
Mercado em geral
Conhecer a concorrência
Produtos
Propaganda & marketing
Conhecimentos básicos de matemática e análise financeira
Dominío de informática - word, excel, power point, windows, internet, outlook
Conhecimentos técnicos de Mecânica, Funilaria, Pintura e Elétrica
* Capacidade de trabalhar sobre pressão
* Habilidade em comunicação / ótimo relacionamento interpessoal
* Capacidade de negociação
* Raciocínio rápido
* Energia / Dinamismo / Empreendedorismo
* Habilidade para orientar e treinar clientes
* Boa apresentação

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Avaliações da Ford


Satisfação geral dos funcionários

3.93
  • Remuneração e benefícios
    3.92
  • Oportunidade de carreira
    3.18
  • Cultura da empresa
    3.66
  • Qualidade de vida
    3.66

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há 11 dias

    Ultimamente está só os frangalhos

    Estágio em Vendas

    São Bernardo do Campo, SP


    Prós: Infelizmente ultimamente não enxergo pontos positivos, pois, os funcionários crescem por amizades com pessoas de influência e a empresa não possui um plano carreira....

    Contras: Processo extremamente demorado e falta de reconhecimento dos funcionários, eles não são valorizados, não há plano de desenvolvimento e pessoas que estão há muito tempo, são extremamente acomodadas, não exercendo seu trabalho

    Recomenda a empresa: Não

  • Há 12 dias

    Excelente empresa, apesar do momento de crise.

    Comprador Pleno

    São Bernardo do Campo, SP


    Prós: Estrutura, benefícios compatíveis com o mercado.

    Contras: Falta de transparência da alta gerência, falta de treinamentos, alta rotatividade de funcionários, sistemas ineficazes.

    Recomenda a empresa: Sim