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Vaga de Comercial de Soluções Digitais
Vivo (Telefônica Brasil) em São Paulo - SP

Descrição da Vaga

Comercial de Soluções Digitais

Business Developer Manager BRASIL - Telefónica On The Spot Services Brasil (CCDO / IoT)

Telefónica On The Spot Services es la empresa del Grupo Telefónica dentro de la unidad de negocio de Internet of Things (IoT), experta en la transformación digital de espacios físicos, con el objetivo de ofrecer a nuestros clientes nuevas formas de comunicarse y de relacionarse con sus clientes. Proporcionamos soluciones innovadores E2E adaptadas a los requerimientos y necesidades de negocio de nuestros clientes. Nuestra fuerza radica en la combinación de capacidades de ingeniería de hardware y software con equipos creativos fuertes para encajar perfectamente el mundo físico y digital. Líderes en ESPAÑA con oficinas en México, Peru, Brazil, Chile y Argentina Principales magnitudes: - Más de 45 años de experiencia - Presencia internacional - Servicio en más de 93 países - Digitalización de más 40.000 puntos de venta - Más de 15.000 clientes

Más información en www.onthespot.com

Área Funcional: La persona reportará directamente al Country Manager de Telefónica On The Spot Brasil. No tendrá equipo a cargo .

Misión del Puesto: Impulsar los equipos de venta especialista de la OB para incrementar la cartera de clientes y garantizar la fidelización de los clientes ya existentes. Participar en la definición y desarrollo/adaptación de nuevas soluciones y de nuevos servicios de valor añadido, con el fin de impulsar la comercialización adaptada a la geografía. Será, igualmente, responsable de incrementar la facturación de la filial, a través de ventas directas

Funciones:

Gestión Comercial

  • Impulsar y promover la venta en canales terceros.
  • Formación a los equipos comerciales de los canales terceros en nuestros productos y servicios
  • Acompañar al equipo comercial de los canales terceros en las visitas a los clientes para apoyar la venta especializada de nuestras soluciones
  • Seguimiento de la actividad comercial de los canales terceros generando reportes con KPI´s y SLA´s

Investigación de Mercados

  • Estudiar y realizar el seguimiento del mercado, así como de las evoluciones de los productos y de la competencia.
  • Elaboración junto al Country Manager los planes Comerciales & MKT de la filial
  • Realizar (o consolidar) y entregar a los departamentos correspondientes los informes con impacto en cada una de las áreas.

Gestión de Soluciones

  • Definir y ejecutar el plan de soluciones
  • Identificar las especificaciones de las soluciones para ofrecer a clientes
  • Capacidad de elaboración de ofertas complejas (grandes proyectos)
  • Realizar el control y el seguimiento del cumplimiento de las tareas para el desarrollo de las soluciones (interno y externo)
  • Elaborar documentación de acuerdo con la metodología y procesos definidos en el área: actas, memorias, documentos de alcance, cronogramas, presupuestos, propuestas económicas, seguimiento de tareas, seguimiento económico, planimetrías, etc.
  • Negociar con proveedores tiempos de respuesta, alcance del servicio y costes

Requisitos:

  • Formación: Titulación Superior en Administración de Empresa, Marketing o afines (seria bien valorado personas con formación específica en Trade Marketing)
  • Experiencia: Experiencia previa entre 3 a 5 años demostrables en posiciones similares.
  • Manejo de herramientas informáticas como office
  • Conocimientos Técnicos Requeridos:
  • Conocimientos del mercado, del sector, competencia y cadena de valor
  • Conocimiento sobre procesos comerciales y marketing (argumentos de venta, presentación de productos o servicios, interlocución con clientes, identificación de oportunidades, etc.)
  • Se valora el conocimientos técnico y previa experiencia en microfónica, sonorización, procesado de audio y video, marketing dinámico, gestión de contenidos, etc.

Idiomas: Portugues (nativo) - Español (avanzado) - Inglés (intermedio)

Perfil Competencial: Liderazgo, orientación a resultados, orientación de servicio al cliente comunicación, flexibilidad, iniciativa, trabajo en equipo. Asi mismo, será valorado, otros skills como capacidad de análisis, resolución de problemas, planificación y autonomía

Posición basada en Sao Paulo, Brasil (la persona seleccionada debe contar con flexibilidad a realizar viajes a otras ciudades de Brasil)

Leia mais

Avaliações da Vivo (Telefônica Brasil)


Satisfação geral dos funcionários

3.96
  • Remuneração e benefícios
    4.19
  • Oportunidade de carreira
    3.46
  • Cultura da empresa
    3.62
  • Qualidade de vida
    3.41

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há 18 dias

    Boa empresa para solidificar experiencias

    Consultor de Inovação

    São Paulo, SP


    Prós: Bom pacote de benefícios compativeis com o mercado , possibilidade de trabalhar em equipes multidisciplinares e com tecnologia de ponta. Oportunidade de participar de processos seletivos para outras operações do grupo

    Contras: dificil crescimento profissional , aumentos por meritos , muitas mudanças de chefia anualmente, dificulta o reconhecimento ou o acompanhamento de carreira

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há 20 dias

    Ótima empresa mas com péssimos gestores

    Vendedor InternoEx-funcionário, saiu em 2019

    Curitiba, PR


    Prós: Os benefícios são ótimos (plano de saúde mais odontologico e de academia). Não tem cobrança para você ir a mais do seu horario de trabalho igual costuma ter em outras lojas do shopping. Pagam hora extra caso você venha. Em relação ao salário, se você bater a meta da para tirar bem porém, é díficil equilibrar pelo fato de ter que bater duas metas (móvel e fixa) se não, só ganha o piso.

    Contras: Dizem ter gestão aberta mas, não tem. Reconheço o esforço da gestão maior de tentar fazer as coisas acontecerem mas, na área de loja não é bem assim que acontece. Dizem atuar como gestão de pessoas mas na verdade só nós veem como números. Não reconhece grandes feitos apesar de estar sempre esperando isso de todo mundo. São 3 gerentes em loja e 3 subgerentes pra na "hora do vamos ve" parece que a loja não tem nenhum gestor. No fundo eles não gostam que peça ajuda, querem que se vire sozinho mas, se acontecer algo de errado a culpa é exclusiva sua. Agora falando da empresa em si, a telefonica, não tem nenhum ponto negativo pelo fato de seus beneficios serem maravilhosos e nunca atrasarem salario. Eles pagam sempre no dia 1. E a empresa fornece PPR. Referente a oportunidade de carreira tem, porém você tem que puxar muiiiiiiito o saco (ser aquele baba ovo dos gerentes) para poder conseguir alguma chance, você passa por entrevista (se candidata a ser consultor de relacionamento que é equivalente a subgerente) mas no final das contas, por mais que você seja o melhor (ou outro concorrente), com um desempenho de superação de metas e derivados, eles vão acabar escolhendo quem eles querem (sim, parece que fazem entrevista e testes só por procedimento interno mas quem irá ser selecionado os gerentes já sabem/escolhem desde o inicio). O que acaba sendo bastante desmotivador. E sim, eles não motivam a você crescer (porque no fundo os gerentes não estão nem ai, só estão lá pra fazer os deles e irem embora). Ou seja, sua motivação tem que ser interna. Somente.

    Conselhos para presidência: Serem mais acertivos. Fazer uma gestão aberta de fato. Não incentivar fofocas. Não colocar consultores uns contra os outros.

    Recomenda a empresa: Sim