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Vaga de Applications Sales Representative IV
Oracle em São Paulo - SP

Descrição da Vaga

Applications Sales Representative IV

Detailed Description and Job Requirements

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large
number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly
Tier 3 accounts).

Primary job duty is to sell business applications software/solutions and
related services to prospective and existing customers. Manage sales through
forecasting, account resource allocation, account strategy, and planning.
Develop solution proposals encompassing all aspects of the application.
Participate in the development, presentation and sales of a value proposition.
Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale. Identify and
develop strategic alignment with key third party influencers.

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and
mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the
application of advanced technical/business skills in area of specialization. 8
years applicable experience including 7 years of sales experience. Successful
sales track record. Ability to penetrate accounts, meet with stakeholders
within accounts. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle*s competitors.
Interaction with C level players. Team player with strong interpersonal
/communication skills. Excellent communication/negotiating/closing skills with
prospects/customers. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.
Organization: Regular Employee Hire
Travel: Sales

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Avaliações da Oracle


Satisfação geral dos funcionários

3.81
  • Remuneração e benefícios
    4.25
  • Oportunidade de carreira
    3.36
  • Cultura da empresa
    3.06
  • Qualidade de vida
    3.26

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há 21 dias

    Empresa sempre pode melhorar

    Vendedor

    São Paulo, SP


    Prós: Aprendizado contínuo, benchmark de processo de vendas e flexibilidade de evolução. Oportunidade de trabalhar com pessoas que transformam o mercado.

    Contras: Há muitos processos “self service” que podem fazer com que leve mais tempo do que o normal para iniciar a performar conforme o esperado. Há um esforço interno maior do que a média para desenvolver iniciativas voltadas para o cliente devido ao volume de interações entre diferentes pessoas.

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há 15 dias

    ótima empresa

    Master Principal Sales ConsultantEx-funcionário, saiu em 2016

    São Paulo, SP


    Prós: A cultura da Oracle (Face the truth) é colocada no dia dia. Isto algumas vezes pode ser considerado agressivo, mas torna a empresa bastante franca. O grande porte auxilia na geração de negócios devido a abrangência das soluções e quantidade de referências.

    Contras: A agressividade comercial muitas vezes limita a criatividade dos empregados. Leva-se ao pé da letra que você vive por quarters na empresa. Desta forma, negócios que levam mais tempo, nem sempre quem colhe os frutos é de quem plantou.

    Recomenda a empresa: Sim