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Vaga de Applications Sales Representative IV
Oracle em São Paulo - SP

Descrição da Vaga

Applications Sales Representative IV - E-Commerce

Detailed Description and Job Requirements

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large
number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly
Tier 3 accounts).

Primary job duty is to sell business applications software/solutions and
related services to prospective and existing customers. Manage sales through
forecasting, account resource allocation, account strategy, and planning.
Develop solution proposals encompassing all aspects of the application.
Participate in the development, presentation and sales of a value proposition.
Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale. Identify and
develop strategic alignment with key third party influencers.

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and
mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the
application of advanced technical/business skills in area of specialization. 8
years applicable experience including 7 years of sales experience. Successful
sales track record. Ability to penetrate accounts, meet with stakeholders
within accounts. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle*s competitors.
Interaction with C level players. Team player with strong interpersonal
/communication skills. Excellent communication/negotiating/closing skills with
prospects/customers. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.
Organization: Regular Employee Hire
Travel: Sales

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Avaliações da Oracle


Satisfação geral dos funcionários

3.81
  • Remuneração e benefícios
    4.28
  • Oportunidade de carreira
    3.48
  • Cultura da empresa
    3.19
  • Qualidade de vida
    3.33

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há 11 dias

    Empresa se transformando de dentro para fora

    Business Development Consultant

    São Paulo, SP


    Prós: A Oracle promove a liberdade do funcionário com ferramentas, hierarquia flexível, portas abertas entre áreas e tem mudado o posicionamento de RH para incluir as pessoas em iniciativas de bem estar corporativo. Os benefícios e a remuneração são os pilares fundamentais da felicidade dos trabalhadores, com plano de saúde e odontológico sem coparticipação, antecipação do salário mensal em 15 dias e bônus que premia resultados bons. É fácil construir amizades e funcionários novos são acompanhados por um "melhor amigo" que os ajuda a se sentir confortável nos primeiros dias. O ambiente é amigável, resultados são celebrados, é fácil e simples equilibrar o tempo para resolver problemas pessoais quando se precisa.

    Contras: Apesar das iniciativas, ainda se trabalha muito em mudar a mentalidade de gestores médios para um ambiente de inclusão e de reconhecimento justo. É muito comum se ouvirem "dicas" de comportamento que envolvem aparência e até repressão direta a atitudes e preferências pessoais como política, uso de jóias e questões de gênero e de sexualidade. Mudanças em produtos, estratégias de empresa e até em modos de operação são brutais e comunicadas somente quando já aconteceram, com períodos de adaptação consequentes que podem levar até 2 meses de improdutividade e desânimo generalizado. Férias são um tabu, tirar os 30 dias previsto na lei é uma afronta não recomendada.

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há 11 dias

    Excelente Empresa para se trabalhar

    Business Development Manager

    São Paulo, SP


    Prós: Empresa maravilhosa, muitos beneficios aos funcionários, campanhas de endomarketing e voluntariado, muito aberta e incentiva a participação em projetos variados como educação, clima organizacional, e etc...

    Contras: Algumas vezes não é dado o devido tempo ao colaborador para desenvolver um trabalho de longo prazo e a cobrança por resultados é imediata. Muitas mudanças de processos, KPI's, diretoria o que por vezes pode atrapalhar um pouco a execução.

    Conselhos para presidência: Desde a mudança com o novo presidente há um grande esforço em uma mudança cultural profunda onde as pessoas estão sendo mais valorizadas para obtenção de melhores resultados internos e com nossos clientes. Estamos no caminho certo!!!

    Recomenda a empresa: Sim