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Vaga de Account Executive
MicroStrategy em São Paulo - SP

Descrição da Vaga

Account Executive

The Account Executive will prospect, identify, sell and maintain sales relationships within his/her assigned territory.

This position requires interaction with other internal departments such as Inside Sales, Sales Engineering, Sales Operations, and Customer Success.

Your focus:
* Sell MicroStrategy Business Intelligence software products and services to new and existing clients
* Identify and properly qualify business opportunities
* Present business solutions at the executive level
* Lead negotiations and overcome objections for deal closure
* Manage complex sales cycles and multiple engagements simultaneously
* Work with sales consultants to discover, identify and meet customer requirements
* Prepare accurate sales forecasts and sales cycle reporting
* Provide project management to ensure the success of the potential or current clients
* Leverage and enhance partner relationships to drive additional value and revenue

Qualifications

Required experience and skills:
* Bachelor's degree or equivalent business experience
* Professional selling experience in technology sales
* Experience with selling Analytics or Business Intelligence required
* Additional experience with Cloud, Mobile, Big Data, Hadoop, or Social Media optional but preferred
* Proven track record of consistently exceeding corporate objectives and quotas
* Successful experience at new account development or large account management
* Proven prospecting and sales cycle management skills
* Experience and training in a value-based enterprise sales methodology (Solution Selling, Customer Centric Selling, etc)
* Ability to track activity in Salesforce
* High levels of social perceptiveness and customer service
* Self-driven, motivated and results oriented
* Excellent communication, presentation and negotiation skills

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Avaliações da MicroStrategy


Satisfação geral dos funcionários

3.50
  • Remuneração e benefícios
    4.00
  • Oportunidade de carreira
    3.00
  • Cultura da empresa
    4.00
  • Qualidade de vida
    4.00

Recomendam a empresa a um amigo



  • Há aproximadamente 3 anos

    Ótima empresa de tecnologia pra começar sua carreira.

    Consultor de Business Intelligence (BI)Ex-funcionário, saiu em 2010

    São Paulo, SP


    Prós: Empresa multinacional de tecnologia com ótimo ambiente para iniciar a carreira. Empresa te abrirá ótimas portas no mercado e será um bom ponto de partida pro mercado de software corporativo. Ambiente muito bom, de cooperação e não competição entre os pares.

    Contras: Crescimento limitado devido ao tamanho da estrutura no Brasil.

    Recomenda a empresa: Sim

  • Há aproximadamente 2 anos

    Analista de Sistemas Pleno

    São Paulo, SP


    Prós: Um bom ambiente para se trabalhar. Muitas pessoas com conhecimentos diversos. Produto da empresa sempre atualizado e materiais para estudo disponíveis. Bonificação trimestral é um ótimo atrativo. Bom plano de Saúde e Odonto.

    Contras: Não há mais treinamento. Falta um plano de carreira real. Muita burocracia com relação a promoções e ajuste de salários o que resulta muitas vezes em perda de ótimos profissionais para o mercado.

    Conselhos para presidência: Plano de carreira mais eficiente e realista. Ter uma consultoria mais especializada. Saber valorizar os recursos humanos para não perder conhecimento técnico e estratégico para o mercado conseguindo assim manter vantagem competitiva com a qualidade dos projetos entregues.

    Recomenda a empresa: Sim